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保健品营销战术中离不开刺激|首页
来源:亚博全站手机客户端|官网APP下载    发布时间:2020-10-09 21:41:02

首页_销售和营销都是门槛较低的职业,但专业营销人员如果想做得好但有相当的可玩性,在很多情况下不会表现出更多的外行。纽约有一位上了年纪的商人Moss,他在纽约的一个繁华地区租了一家商店,希望选择一个好的日子开始保险箱交易。然而创业之初,生意惨淡。

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虽然每天都有成千上万的人在他的店门口走来走去,亚博全站手机客户端店内各种保险柜摆放整齐,店内的销售人员可以称得上是彬彬有礼、诚信服务,但很少有人流连忘返。看着店门口络绎不绝的人群,却没有人在他的店里逗留,他很苦恼。最后莫斯想了想,想出了一个突破困境的好办法。

第二天,他匆匆赶到派出所,把被捕的根本小偷的照片借出去,翻看了几遍,然后贴在商店的橱窗上,照片下面附有说明文字。照片贴出后,来来往往的行人都被照片塞满,争相驻足观看。看了通缉犯的照片,人们有一种不安的心态。

本来想卖保险柜的人此时犹豫不决,还想着卖一个来做事。所以他的生意立马大有起色,原本冷清的店铺突然显得人满为患。就这样,他的成交量从底到底暴涨暴跌。

第一个月卖出了48个保险柜,第二个月卖出了72个。之后每个月大概卖七八十个保险柜。不仅如此,还因为他贴了通缉犯的照片,警察成功逮捕了罪犯。于是,小伙子很荣幸地获得了派出所的表彰证,报社也回应说没有大量报道。

他还毫不客气地把所有的奖状和报纸都贴在商店的橱窗上,使他的生意更加兴隆。通过这个故事,我们可以看出,在保健品招商方面,思路比方法更重要,几乎没有办法可以复制给你。最重要的是开拓营销智慧和思路,对客户进行性刺激和诱导,把被动营销变成主动营销。通过外部性刺激和诱导,将产品的价值信息传递给顾客,从而挖掘出顾客潜在的性欲进行销售,这也是Moss之所以顺利进行的原因。

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